Kalabalık bir restoran ya da kafede çok fazla ses varken ve yanımızdakinin söylediğini bile duymakta zorlanırken, iki masa ötemizde konuşma arasında adımız geçtiğinde duyarız!..
Buna psikolojide “Algıda Seçicilik” deniyor.
Algıda Seçicilik; insanın algı sürecinde etkili olduğu kabul edilmiş psikolojik bir kavram… Çevrede bulunan uyarıcılardan, olaylardan ya da nesnelerden bir ya da birkaçına dikkati yöneltmenin tanımı…
Bu durumu satış ve pazarlama üzerinden yorumladığınızda şöyle
bir sonucu yakalarsınız:
Hizmet ya da ürününüzle doğru kişiye, doğru şekilde, doğru yerde
hitap etmeyi başarabiliyorsanız; siz de duyulursunuz!..
“Ortada olma” avantajının nasıl bir şey olduğunu duymuş muydunuz?
Şöyle:
Kentin işlek bir caddesinde ufak bir işyeri var, beyaz eşya satıyor…
Ama etrafta ondan çok daha büyük beyaz eşya mağazaları da dikkat
çekiyor…
Ufak işyerinin yanındaki diğer mağaza ise daha kocaman…
Bu mağazanın ön yüzünde büyük bir afiş de dikkat çekiyor:
“Yüzde 50 indirim!..”
Diğer yanındaki mağaza ondan da büyük! Onun sallandırdığı renkli afiş deki rakam daha çarpıcı:
“Yüzde 60 indirim!”
Tam ortada kalan beyaz eşyacımızın ise ne bu kadar indirimi yapacak
gücü, ne de bu kadar büyük afiş asacak parası var!..
Ama o kapısının tam ortasına kocaman led ışıklı harflerle ne yazmış biliyor
musunuz?
“Ana Giriş!”
Sizce müşteriler hangi mağazayı tercih edecek dersiniz!..
Sizi Nasıl Duyacaklar!
Ömer AŞICI
