Öncelikle sektördeki geçmişinizden ve kendinizden bahseder misiniz?
Memnuniyetle, 1974 İstanbul doğumluyum, ilk okul, orta okul, lise ve üniversite hayatımı İstanbul’da tamamlayarak profesyonel çalışma hayatına giriş yaptım. 2000 senesine kadar tüm Türkiye’yi kapsayan yoğun bir çalışma hayatım vardı, bu dönemde tekstilin farklı alanlarında üst düzey yöneticilik yaptım. 2000 senesinde Aytuğ Çorap- Penti konsorsiyumu aracılığıyla Romanya’ya giderek 12 sene süren ve tüm Balkan ülkeleri ile Avusturya, Macaristan, Ukrayna’nın da dâhil olduğu bölgelerde çalıştım. 2013 senesinde dünyaca ünlü bir iç giyim markasının satış-pazarlama organizasyonu baş danışmanı olarak Türkiye’ ye geri döndüm. Sektörde 30 yılı aşkın süredir öncü firmalardan biri olan Alya Dış. Tic. Şirketinde genel müdür olarak döşemelik ve perdelik kumaş, suni deri, otel ve hastane gibi kumaş uygulamaları, bunların otel-hastane vb. projelerde uygulanması çalışmalarında bulundum. Bu süreçte satış pazarlama ağının genişletilip, satın alma çeşitliliğinin arttırılması ve şirketi Balkanlar, Ortadoğu, Türki Cumhuriyetler ve Kuzey Afrika’ya gibi önemli projeleri yönettim. Akabinde de oluşan pandemi ile birlikte, her krizin fırsat barındırdığı mottosuyla Adatex proje-tekstil şirketini kurdum.
Markanızı oluştururken ilham kaynaklarınız nelerdi?
Her zaman, en büyük hayalim kendi şirketimi kurmak ve onu uluslararası markete sunmaktı. Bu sebeple sevgili yeğenim Ada Aydemir ile birlikte yoğun çalışmalar sonrası Adatexpro’ yu kurduk. Evlerde, otellerde, iş yerlerinde; ürettiğimiz ürünler ile insanlara keyifli yaşam alanları sunmak ve tüm bunların yanı sıra birçok kişiye istihdam sağlamış olmak beni şu anda bunları size anlatırken bile tekrardan heyecanlandırıyor ve gururlandırıyor.
Sektörde sizi ayrıcalıklı kılan ve rakiplerinizden farklı kılan özellikleriniz nelerdir?
Öncelikle Adatexpro ekibi sektörün ihtiyaçlarının ve eksikliklerinin neler olduğuna yönelik doğru soruları sormayı çok önemsiyor ve bu sayede doğru ve nokta atışı dönüşler alarak bunlara göre aksiyona geçiyor, son teknoloji ve günümüz trendlerine göre hazırladığımız kartelamız ve tasarımlarımız ile müşterilerimizin, daha doğrusu paydaşlarımızın karşısına çıkıyoruz. Ayrıca Art&Interiors by 19V69 markasının da tüm satış hakları bizde, bu işbirliği ile kumaşı görsel bir şölene dönüştürüyoruz ve doğal iplerin yer aldığı koleksiyonumuz ile aynı zamanda farkındalık yaratıyoruz.
Birlikte çalıştığım iş ortağım Sayın Hakan Toprak’ın da sektöre dair bilgi birikimi, satış- pazarlama yönetimi kabiliyeti ve markalaşmış güvenilirliği de gücümüze güç katıyor.
Biraz hedef müşteri kitlenizden bahseder misiniz?
Üretim ve satış-pazarlama organizasyonunu yaptığımız 2 farklı markamız var. Bunlar AdatexPro ve Art&İnteriors By 19V69. AdatexPro markamızla orta ve üst segmentte yer alan mobilya üreticileri, otel-ofis-hastane projelerinde yer alan kumaş, hareketli mobilya, perde ve uygulamaları konularında çalışmalar yapmaktayız.
Art&İnteriors markamızla da tüm dünyada yer alan üst düzey perakendeler başta olmak üzere, konsept çalışmalar yapmak isteyen ofisler, restoranlar, otellere özel üretimler yaparak hizmet vermekteyiz.
Müşterilerimiz kendilerine özel ve doğal ipliklerden üretilmiş, zamanın renklerini yakalayan ürünleri tercih eden kişilerden ve kurumlardan oluşmakta.
Kartela ve tasarımlarınız son haline gelene kadar nasıl aşamalardan geçiyor?
Bu çalışmalar için takımımızda yer alan desen tasarımcısı ve iç mimar arkadaşlarımızla beraber yol alıyoruz. Özellikle doğru ürün tasarımı hayati önem taşıyan ve de zor bir süreç, eğer ilgi çekmek ve talep görmek istiyorsak hem dönemin trendlerine, hem de hitap edeceğimiz pazardaki son gelişmelere oldukça hâkim olmak zorundayız. Tabi bu esnada projenin uygulanabilir ve bizim için de karlı olması çok önemli bu yüzden ar-ge ve ür-ge birimlerimiz sürekli olarak çalışıyorlar. Kartelalarımızın son hali hem bu çalışmalardan elde edilen veriler hem de müşterimizin taleplerinin değerlendirilmesi sonucu hayata geçiyor. Tabi bu süreçlerin hepsinde sevgili dostum iş ortağım Sayın Hakan Toprak’ın piyasa öngörüsü, ürün bilgi ve yönetimi de son derece hayati önem taşıyor.
Urun gamınızdan bahseder misiniz?
Döşemelik ve perdelik kumaş, suni deri ana başlıklarımız. Aynı zamanda önemli çözüm ortaklarımız ile birlikte hareketli mobilya konusunda otel-ofis ve hastane projelerine hizmet vermekteyiz.
Kumaş kataloğumuzda ise daha önce ifade ettiğim üzere iki markamız var, bunlar; Adatexpro ve Art&İnteriors By 19V69.
AdatexPro markamızın altında daha çok keten dokulu kumaşlar, mat ve parlak kadifeler, süetlerde hem dokuma hem örme teknik altyapılı olmakla birlikte yüksek sürtünme katsayısına sahip, yanmaz ve su geçirmez apreleri uygulanabilen kumaşlar yer almaktadır.
Art&İnteriors by 19V69 markamız adı altında ise hem geniş hem dar ende neredeyse tümüyle doğal ipliklerden oluşan, trend ve aynı zamanda cesur renk kombinasyonlarının uygulandığı, klasik ve modern desenlerin harmanlandığı bir koleksiyon olup tüm desenlerin patent çalışmaları yapılarak müşterilerin tercihine göre kişiselleştirilmiş özel ürünler yer almaktadır. Böyle bir dünya markası ve onun getirdiği farklılık ve uluslararası birikimlerden yararlanılarak yapılan koleksiyonumuzun Türkiye’de konusunda en iyi, dünyanın da sayılı koleksiyonlarından biri olduğunu söylersem hiç de abartmış olmayacağımı düşünüyorum. Ayrıca ilave etmek isterim ki Art&Interiors by 19V69 markamız yaklaşık 150 başlıktan oluşmakta ki bu piyasa koşullarında oldukça önemli ve değerli bir koleksiyon büyüklüğü. %70 civarında patentli yerli üretim olmakla beraber kalan %30’luk kısmı ithal ederek müşterilerimizin hizmetine sunuyoruz.
Global işbirlikleriniz nasıl sekil alıyor? (Yurtdışı bağlantılarınızdan ve projelerinizden bahseder misiniz? )
Hem tedarik kısmında hem satış kısmında oldukça büyük bir ağa sahibiz. Özellikle Art&İnteriors by 19V69 markamız ve patenti, yurtdışından tedarik sağladığımız ürün grubunda olması sebebiyle bizi avantajlı kılıyor. Daha önceki yıllarda diğer firmalarımda başlattığım ve operasyon yönetimini bizzat yaptığım projelerde kurduğum network sayesinde yurtdışından da oldukça ilgi gördük. Özellikle pandemi ile birlikte dijitalleşmemiş bir markanın hayatta kalamayacağını net bir şekilde gördük, bu sebeple dijital marketing stratejilerinden maksimum seviyede yararlanıyor, webinarlar ve online fuarlarda ön sırada yer alıyoruz. Henüz yeni bir firma olmamıza rağmen özellikle Katarlı dostlarımızın firmamıza göstermiş olduğu ilgi son derece önemli ve gurur verici. Bu minvalde 198 adet villadan oluşan bir özel sitede kullanılacak tüm döşemelik kumaş, perde kumaşları, perdelerin dikim işleriyle alakalı sözleşmelerimizi yapmış ve üretim faaliyetlerine başlamış bulunmaktayız.
Gurur duyduğunuz, sizi en heyecanlandıran projeniz neydi? Biraz bahseder misiniz ?
Açıkçası Adatex yeni bir firma olduğundan aldığımız, ürettirdiğimiz, teslim ettiğimiz her ürün-proje bizi çok heyecanlandırdı ve heyecanlandırıyor.
Dünyanın ve ülkemizin içinde bulunduğu bu zor dönemde genç bir şirket kurdunuz. Hedeflerinize nasıl ulaşıyorsunuz?
Her krizin içerisinde doğru öngörü, yönetim ve samimiyetle çalışıldığı takdirde krizin avantaja çevrilebileceğine inanırım. Zaten bu tekstil sektörünün karşılaştığı ilk kriz de değil bu yüzden antrenmanlıyım diyebilirim (gülüyor J) . Firmalarım ile kurduğum sıcak ve samimi iletişim de doğru ürünleri doğru şartlarda tedarik etme konusunda beni sıkıntıya düşürmedi açıkçası.
Hedef kitleniz sizinle nasıl bağlantıya geçebiliyor? Fuarlar aracılığıyla mı?
Ne yazık ki pandemi sürecinden dolayı bildiğiniz gibi fuarlar yapılamamakta bu yüzden özellikle yurtiçinde tüm sürece özel önlemleri alarak Sayın Hakan Toprak Bey’le yoğun seyahatler yapıyoruz, numune alış-verişleri yapıyoruz ve işlerimizi bu şekilde yönetmeye çalışıyoruz ki digital marketing konularında da hatırı sayılır çalışmalar yaparak müşterilerimize ulaşabiliyor, yeni portföyler oluşturabiliyoruz.
İnternet sitemiz, sosyal medya hesaplarımızla da süreçlere destek vermeye çalışıyoruz.
Yeni nesil dijital pazarlama trendlerinden nasıl faydalanıyorsunuz?
İçinde bulunduğumuz süreçten hariç bu konularda çalışmalara uzun yıllar önce başlamış, gelecekte başarılı olmanın en büyük şartının teknoloji ve doğru dijitalleşme olduğuna inanan bir işveveren-yönetici olarak dijital ortamın tüm imkânlarından yararlanmaya kararlıyım. Sabancı Üniversitesi’nden marketing üzerine olan lisans eğitimini tamamlamış şu anda ise aynı zamanda başka bir dünya devi firmada dijital pazarlama ve uluslararası satış departmanında çalışan sevgili Ada Aydemir ve Sayın Hakan Toprak ile beraber yeni nesil dijital pazarlama stratejilerini ve kampanyalarını markamız için en doğru şekilde uygulamakta ve sürekli olarak güncellemekteyiz. Tıklanmalarımızı ve arama motorlarını sürekli olarak denetleyerek, data-tracking’den faydalanıyoruz ve kampanyalarımıza yön veriyoruz.
AdatexProyu bize bir cümleyle anlatır mısınız?
Sektörel değişimin farkındalığı, mottosu ile hayata dair ulaşılabilir, kaliteli, konforlu hizmeti üretmek şeklinde tanımlayabilirim.
En son olarak şirketimize ve bizlere güvenerek Art&Interiors 19V69 markası dağıtımını tüm kolaylıkları göstererek Adatex ile yapmayı kabul eden Engin Mercan Bey’e ve nezdinde özverili çalışmalar yapan ekibine özellikle teşekkürlerimi sunmak istiyorum. Beraber olgunlaştırdığımız hedeflerimiz, karşılıklı ve gerçek iletişim kurarak devam ettiğimiz çalışmalar sonunda önemli başarılara imza atacağımıza tüm yüreğimle inanıyorum.
Sayın Barış PEKŞİRİN’e teşekkürlerimizi sunuyor ve şirketinin başarılarının devamını diliyoruz.
Şenlikköy Mah. Yeşilköy Halkalı Cad. AQUA FLORYA No:93/2 Bakırköy / İstanbul
